КАК ЗА 2 МЕСЯЦА ВОСПИТАТЬ СИЛЬНУЮ КОМАНДУ ПРОДАЖ, ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАН И ВЫРАСТИТЬ ДОХОД ДО 350 000+
"Каждый раз одно и то же — вкладываешь время, силы, душу в обучение, а менеджер работает месяц и уходит. И начинай всё сначала..." — знакомая ситуация?
История Марины, РОПа с 5-летним стажем, показывает, что выход есть:
"Я уже не знала, куда бежать. Лучшая продажница ушла в декрет, двое новеньких путаются в продукте, опытные скатились в комфортную зону и не хотят развиваться.
А план надо делать со всеми! Ночами прослушивала звонки, днем проводила планерки, вечером писала скрипты для новичков... Дома уже забыли, как я выгляжу. И всё это за те же 65 тысяч."
Что если я скажу, что есть решение?
Технология МАТРЁШКА работает так эффективно, что
- вы перестаёте переживать о выполнении плана,
- забываете о постоянной текучке менеджеров
- руководство учитывает ваше мнение, а вы спокойно можете уйти в отпуск.
А ещё вам не нужно «предавать себя» удерживая суровое лицо, для поддержания авторитета.
- ОБУЧЕНИЕ
Используя технологию МАТРЁШКА ЛАЙТ, РОП выстраивает обучение поэтапно, чтобы навыки усваивались быстрее, а результат не заставлял себя ждать. - ИНСТРУМЕНТЫ
РОП по МАТРЁШКА ЛАЙТ разрабатывает эффективные инструменты — скрипты, регламенты, инструкции, чек-листы и скринкасты, которые упрощают работу менеджеров и помогают им быстро выйти на план в продажах. - ОЦЕНКА
С помощью МАТРЁШКИ ЛАЙТ РОП легко оценивает работу менеджеров по отчетам и показателям, анализирует рост МОП и принимает взвешенные решения для его улучшения.
В этой статье сегодня вы получите подробный разбор технологии. Я обещаю вам, что не спрячу от вас ни одной важной детали. Если вы внимательно прочитаете до конца, то на 100% поймете, о чем я говорю.
Это не очередная схемка от РОПов одного проекта, а проверенный метод, который создает стабильный приток продаж без вашего ежеминутного внимания.
Вы перестанете чувствовать бессилие от того, что каждый раз вкладываете тонну сил на обучение менеджеров, ответы на одни и те же нелепые вопросы, а результата всё нет и нет.
"Через 3 месяца после внедрения МАТРЁШКИ мой средний менеджер стал приносить на 47% больше. Я перестала перерабатывать. А мой доход вырос до 230 тысяч," — делится Марина.
Только представьте...
- каждый ваш менеджер начинает приносить доход на 30% и больше
- конверсия по заявкам держаться не ниже 69%
- по остывшей базе продажи растут в 3 и более раз
А главное это происходит быстрее, чем было.
Звучит невероятно? Я тоже не верила. Но вот реальная история.
Происходит это за счет внедрения технологии роста качества менеджера продаж МАТРЁШКА ЛАЙТ
Сравним достижения двух менеджеров за 9 месяцев работы:
- Ниша — онлайн профессии.
- Средняя стоимость продукта 50 000 рублей.
- Менеджеры обрабатывают горячие заявки, дошедших до вебинара и базу.
- Каждый менеджер в своей компании лидер продаж:
Анфиса (системное обучение по МАТРЁШКЕ)
Здесь можно посмотреть показатели за 9 месяцев.
1. Всего заработали для компаний за 9 месяцев
Выполнение и перевыполнение плана продаж, где зарабатывают все и менеджер и РОП, разве не так должен работать отдел продаж?
Но к этим целям невозможно прийти, если
обучение проходит хаотично и менеджеры предоставлены сами себе.
"Дыры" из-за которых все теряют много денег:
- обучение проходит без цели и системы как попало, когда есть время
- нет оцифровки результата: было — стало
- у РОП нет понимания и технологии как обучать менеджеров и стажеров и опытных менеджеров
Но еще у РОПов:
«Здесь ты стажируешь, здесь ты собеседуешь, здесь ты новичков куда-то уже внедряешь и это очень много времени».
«Требуют от РОПа, чтобы он работал, как РОП, hr, бухгалтер, аналитик, контроль качества, сейлз, знал как сформировать отдел продаж с „0“, настроить срм и телефонию, ну и чтобы умел проводить касдевы и все это за 70 тыс рублей в месяц»
«Достаточно часто менеджеры сливаются. Продукт сложный, не для каждого. Менеджер отрабатывает месяц и часто уходит потому, что само погружение в продукт длительное.Мне обидно, ресурсы вкладываешь, каждый раз одно и тоже».
Почему РОП не управляет своим доходом?
Рассмотрим две распространенных ситуации:
- РОП следит за качеством работы менеджеров, слушает звонки, смотрит переписку, и при этом в лучшем случае он наговаривает обратную связь в чат, потому что не знает как правильно, у него много других задач.
- Менеджеры в отделе перегружены и злятся когда их отвлекают на обучение.
- РОП обучает большое количество стажеров изначально неподходящих для работы в отделе продаж.
- Обучение в отделе продаж проходит «как получится», без цели и структуры.
Результат от такого похода близкий к нулю, РОП работает вхолостую.
Ситуация 2.
Крупный проект, где есть свой тренер. Казалось бы какая прелесть!
И это действительно так.
У каждого - свои не связанные цели:
У тренера - провести обучение, у РОПа - выполнить план.
Нет понимания:
Как вы видите, стихийный подход к обучению не работает.
Задача РОПа заработать деньги и себе и команде и компании.
Он сможет сделать это, если приведет каждого менеджера к результату, системно закрепляя навык в правильном порядке.
Если вас никто структурно не обучал и вы не проходили обучение по продажам, а всегда продавали интуитивно, то и систему обучения вам неоткуда взять.
Это как бродить с завязанными глазами по поляне с граблями.
Времена изменились, а 90% РОПов продолжают делать по-старому и не понимают, почему ничего не работает.
— выстроила каркас процесса развития, которая выполняет львиную долю работы за меня
— структурировала всю информацию так, чтобы нанизать одни знания на другие, получается такая вот технология обучения МАТРЁШКА
Всё построено так, что менеджер идет от одного уровня к другому по четко понятному плану построенному РОПом.
А через какое-то время система начинает поддерживать сама себя — формируется культура развития в отделе продаж, а вы только подруливаете этот процесс.
Что меняется в отделе продаж, когда внедряется МАТРЁШКА:
Отношение к обучению в отделе продаж онлайн проекта до МАТРЁШКИ:
- Павел (5 лет опыта): "Я так всегда делал и нормально"
- Света (1 год): "Можно я просто по старым клиентам?"
- Олег (2 года): "Да зачем мне эти ваши техники?"
- Марк (3 месяца): "Я не могу продавать дороже конкурентов"
- Павел: "Смотрите, какую фишку для холодных звонков придумал!"
- Света: "Сама не верю — закрыла самую крупную сделку в отделе!"
- Олег: "А давайте базу знаний по возражениям сделаем?"
- Марк: "Научите меня этой технике переговоров?"
Что происходит в отделе продаж:
- "Звезды" тянут план, остальные прячутся за их спинами
- Новички боятся сложных клиентов
- Старички скатились в зону комфорта
- На планерках тишина — никто не делится опытом
- РОП как нянька — всех контролируй, всем подсказывай
Стало через 3 месяца с МАТРЁШКОЙ:
- Каждый хочет быть лучшим и подтягивает других
- Новички сами просят сложных клиентов
- Опытные придумывают новые фишки
- Планерки превратились в мозговые штурмы
- РОП как дирижер — задает тон, а оркестр играет сам
Побеждает тот, кто внедряет технологию в своем отделе продаж, кто четко понимает на какие цифры влияют навыки менеджера.
Именно здесь появляются менеджеры мастера своего дела, они отлично продают и зарабатывают.
А когда появляется мощная команда, появляется опора для РОПа и он понимает за счет чего и кого он обеспечит план каждый месяц.
Хотите так?
Тогда давайте разберёмся, как работает система и как её внедрить именно вам.
Как работает технология МАТРЁШКА
Это то, что помогает обучать быстро и внедрять знания в ежедневную практику.
2. Внедряем технологию МАТРЁШКА
Система строится слоями, как матрёшка:
- Выявление истинных потребностей
- Определение критериев выбора
- Структура эффективного разговора
- Преимущества под каждую ситуацию
4. Профессиональная уверенность
- Эффективное использование CRM
- Реанимация холодных клиентов
КУПИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ РОСТА ЗАРПЛАТЫ МАТРЁШКА ЛАЙТ ВЕРСИЯ >>
РОП, который применяет каркас и матрёшку управляет достижением целей и своих и компании
Самый большой кайф … менеджеры начинают повышать квалификацию сами.
Что ещё получает РОП?
- Руководство само спрашивает ваше мнение
- Вы первый кандидат на повышение
- К вам обращаются за советом другие сотрудники
- Рабочий день заканчивается вовремя
- Нет стресса от недовыполнения плана
- Стабильный рост дохода, вы управляете им
- Премии за перевыполнение плана
КУПИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ РОСТА ЗАРПЛАТЫ МАТРЁШКА ЛАЙТ ФОРМАТ>>
Почему я считаю, что на сегодняшний день это одна из самых эффективных систем?
1. система уже доказала свою эффективность на 350+ моих личных проектов и РОПов.
2. Её можно создать очень быстро. Уже сделав первые 3 шага вы начинаете видеть результаты в продажах.
3. Она подходит, в том числе и для нетипичных ниш: В2В в онлайн проектах, длинный прогрев, высокий чек.
4. Помогает создать надежную команду. Вы будете точно знать что нужно команде, чтобы она выполняла план продаж с лёгкостью и отдел продаж всегда был на высоте.
КУПИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ РОСТА ЗАРПЛАТЫ МАТРЁШКА ЛАЙТ >>
Дальше я рассказываю, как с моей Технологией МАТРЁШКА ЛАЙТ у РОПов получается поднять свою зарплату Х4 благодаря созданию крепкого ядра менеджеров-мастеров.
Готовы внедрить технологию, чтобы каждый менеджер вашего отдела стал мастером своего дела?
Где план выполняется с легкостью, а доход растет в разы?
Давайте внедрим МАТРЁШКУ ЛАЙТ в ваш отдел продаж!