КАК ЗА 2 МЕСЯЦА ВОСПИТАТЬ СИЛЬНУЮ КОМАНДУ ПРОДАЖ, ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАН И ВЫРАСТИТЬ ДОХОД ДО 350 000+
"Каждый раз одно и то же — вкладываешь время, силы, душу в обучение, а менеджер работает месяц и уходит. И начинай всё сначала..." — знакомая ситуация?
Время уходит впустую
История Юлии, РОПа в онлайн школе:
"Я уже не знала, куда бежать. Лучшая продажница ушла в декрет, двое новеньких путаются в продукте, опытные скатились в комфортную зону и не хотят развиваться. А план надо делать со всеми! Ночами прослушивала звонки, днем проводила планерки, вечером писала скрипты для новичков... Дома уже забыли, как я выгляжу. И всё это за те же 65 тысяч."
Почему так происходит?
Выполнение и перевыполнение плана продаж, где зарабатывают все и менеджер и РОП, разве не так должен работать отдел продаж?
Но к этим целям невозможно дойти, если каждый менеджер работает как умеет, а обучение по остаточному признаку без системы.
"Дыры" из-за которых все теряют много денег:
- Обучение проходит как попало, когда есть время
- Нет оценки результата: было — стало
- У РОП нет пошаговой технологии как обучать стажеров и опытных менеджеров
Но еще у РОПов:
«Здесь ты стажируешь, здесь ты собеседуешь, здесь ты новичков куда-то уже внедряешь и это очень много времени».
«Требуют от РОПа, чтобы он работал, как РОП, hr, бухгалтер, аналитик, контроль качества, сейлз, знал как сформировать отдел продаж с „0“, настроить срм и телефонию, ну и чтобы умел проводить касдевы и все это за 70 тыс рублей в месяц»
«Достаточно часто менеджеры сливаются. Продукт сложный, не для каждого. Менеджер отрабатывает месяц и часто уходит потому, что само погружение в продукт длительное.Мне обидно, ресурсы вкладываешь, каждый раз одно и тоже».
Почему РОП не управляет своим доходом?
Рассмотрим две распространенных ситуации:
Ситуация 1
- РОП следит за качеством работы менеджеров, слушает звонки, смотрит переписку, и при этом в лучшем случае он наговаривает обратную связь в личку менеджеру, потому что у него много других задач.
- РОП много раз повторяет одно и тоже, делает делает делает, а менеджеры не растут. Он не знает как делать правильно.
- РОП боится лишний раз отвлечь менеджеров и не знает как это сделать лучше. Слышит: "Лучше я пойду сделаю еще звонки, чем буду здесь сидеть".
- РОП обучает большое количество стажеров изначально неподходящих для работы в отделе продаж.
- Обучение в отделе продаж проходит «как получится», без цели и структуры.
Результат от такого похода близкий к нулю. РОП работает вхолостую.
Ситуация 2
Крупный проект, где есть свой тренер. Казалось бы какая прелесть!
И это действительно так.
У каждого - свои не связанные цели:
У тренера - провести обучение, у РОПа - выполнить план.
Нет понимания:
Как вы видите, стихийный подход к обучению не работает.
Но 90% РОПов продолжают делать по-старому и не понимают, почему ничего не работает.
Что если я скажу, что есть решение?
Технология МАТРЁШКА работает так эффективно, что
- вы перестаёте переживать о выполнении плана,
- забываете о постоянной текучке менеджеров
- руководство учитывает ваше мнение, а вы спокойно можете уйти в отпуск.
А ещё вам не нужно «предавать себя» удерживая суровое лицо, для поддержания авторитета.
- ОБУЧЕНИЕ
По технологии МАТРЁШКА РОП строит обучение по шагам. Навыки формируются быстрее, сокращается время выхода на твёрдый результат. - РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Скрипты, регламенты, чек-листы и другие помогаторы. Часто это всё есть, но слабое, не рабочее.
Технология МАТРЁШКА помогает РОПу сделать инструменты, которые помогают менеджеру быстро выйти на план в продажах. - ОЦЕНКА
С помощью МАТРЁШКИ ЛАЙТ РОП легко оценивает работу менеджеров, анализирует их рост на твёрдых цифрах и принимает взвешенные решения по развитию или замене МОП.
РЕЗУЛЬТАТ:
- выполнение плана
- стабильный рост вашей ЗП
- мощная профессиональная уверенность
- возможность спокойно уйти в отпуск и не брать телефон
- твёрдый и экологичный авторитет в команде
"Я помню тот день, когда впервые за 3 года спокойно ушла в отпуск.Телефон молчал. Отдел работал как часы. А когда вернулась — планы были перевыполнены. Честно? Я даже прослезилась," — делится Юлия.
В этой статье сегодня вы получите подробный разбор технологии.
Я обещаю вам, что не спрячу от вас ни одной важной детали. А результат покажу на нескольких кейсах.
Это не очередная схемка от РОПов одного проекта, а проверенный метод, который создает стабильный приток продаж без вашего ежеминутного внимания.
Если вы внимательно прочитаете до конца, то на 100% поймете, о чем я говорю.
Вы перестанете чувствовать беспомощность от того, что каждый раз вкладываете тонну усилий на обучение менеджеров, ответы на одни и те же нелепые вопросы, а результата всё нет и нет.
- каждый ваш менеджер начинает приносить доход на 30% и больше
- конверсия по заявкам держаться не ниже 69%
за счет технологии роста качества МАТРЁШКА и точно выверенного каждого шага.
Я тоже не верила. Но вот реальная история.
Сравним достижения двух менеджеров из двух похожих компаний за 9 месяцев работы.
Одна компания внедрила технологию МАТРЁШКА
- Ниша — онлайн профессии.
- Средняя стоимость продукта 50 000 рублей.
- Менеджеры обрабатывают горячие заявки, дошедших до вебинара и базу.
- Каждый менеджер в своей компании лидер продаж:
1. Всего заработали для компаний за 9 месяцев
Задача РОПа заработать деньги и себе и команде и компании.
Он сможет сделать это, если приведет каждого менеджера к результату, системно закрепляя навык в правильном порядке.
У меня тоже ни чего не получалось, пока я
не изменила две важных детали:
— выстроила каркас развития, он выполняет львиную долю работы за меня
— структурировала всю информацию так, чтобы как бы "нанизать" одни знания на другие.
Получается такая вот технология обучения МАТРЁШКА.
Всё сделано так, что менеджер идет от одного уровня к другому по наглядному плану, который построил РОП.
А через какое-то время система начинает поддерживать сама себя — формируется культура развития в отделе продаж, а вы только подруливаете этот процесс.
Что меняется в отделе продаж, когда внедряется МАТРЁШКА:
Отношение к обучению в отделе продаж онлайн проекта до МАТРЁШКИ:
- Павел (5 лет опыта): "Я так всегда делал и нормально"
- Света (1 год): "Можно я просто по старым клиентам?"
- Олег (2 года): "Да зачем мне эти ваши техники?"
- Марк (3 месяца): "Я не могу продавать дороже конкурентов"
- Павел: "Смотрите, какую фишку для холодных звонков придумал!"
- Света: "Сама не верю — закрыла самую крупную сделку в отделе!"
- Олег: "А давайте базу знаний по возражениям сделаем?"
- Марк: "Научите меня этой технике переговоров?"
Что происходит в отделе продаж:
- "Звезды" тянут план, остальные прячутся за их спинами
- Новички боятся сложных клиентов
- Старички скатились в зону комфорта
- На планерках тишина — никто не делится опытом
- РОП как нянька — всех контролируй, всем подсказывай
Стало через 3 месяца с МАТРЁШКОЙ:
- Каждый хочет быть лучшим и подтягивает других
- Новички сами просят сложных клиентов
- Опытные придумывают новые фишки
- Менеджеры любят разборы и ждут их
- РОП как дирижер — задает тон, а оркестр играет сам
Побеждает тот, кто внедряет технологию в своем отделе продаж и ясно понимает как на цифры влияют навыки МОП
Именно так появляются менеджеры-мастера, они отлично продают и зарабатывают.
А когда появляется мощная команда, появляется опора для РОПа и он понимает за счет чего он обеспечит план каждый месяц.
Живой опыт РОПа после внедрения МАТРЁШКИ
"Через 3 месяца после внедрения МАТРЁШКИ мой средний менеджер стал приносить на 47% больше. Я перестала перерабатывать. А в течение года мой доход вырос до 250 тысяч и выше," — уже делится РОП Юлия К.*
Хотите так?
Тогда давайте разберёмся, как работает система и как её внедрить именно вам.
Как работает технология МАТРЁШКА
Это то, что помогает обучать быстро и внедрять знания в ежедневную практику.
Система строится слоями, как матрёшка:
1. Ядро: закладываем самые главные смыслы о клиенте.
- Выявление истинных потребностей
- Определение критериев выбора
2. Закрепляем знания о клиенте в технике продаж.
- Структура эффективного разговора
3. Изучаем продукт от болей и ситуаций клиента
- Преимущества под каждую ситуацию
4. Развиваем профессиональную уверенность, убираем барьеры
5. Учим эффективной организации работы
- Прикладной тайм-менеджмент для отдела продаж
6. Переходим к изменению мышления на язык аналитики и целей
7. Укрепляем результат качественной работой с базой
- Эффективное использование CRM
- Реанимация холодных клиентов
Когда РОП применяет МАТРЁШКУ, он управляет достижением целей
Самый большой кайф … менеджеры начинают повышать квалификацию сами.
Что ещё получает РОП?
- Руководство само спрашивает ваше мнение
- Вы первый кандидат на повышение
- К вам обращаются за советом другие сотрудники
- Рабочий день заканчивается вовремя
- Нет стресса от недовыполнения плана
- Стабильный рост дохода, вы управляете им
- Премии за перевыполнение плана
Почему я считаю, что на сегодняшний день это одна из самых эффективных систем?
1. Система уже доказала свою эффективность на 350+ моих личных проектов и РОПов.
2. Её можно создать очень быстро. Уже сделав первые 3 шага вы начинаете видеть результаты в продажах.
3. Она подходит, в том числе и для нетипичных ниш:
В2В в онлайн проектах, длинный прогрев, высокий чек.
4. Помогает создать надежную команду. Вы будете точно знать что нужно команде, чтобы она выполняла план продаж с лёгкостью и отдел продаж всегда был на высоте.
МАТРЁШКА ЛАЙТ для тех, кто схватывает на лету и ему не нужны подсказки. Технология простыми словами. Доступ на 3 месяца.
- Подходит вам, если хотите познакомиться с технологией
- Если вы молодой РОП и вам нужно сделать простой безопасный первый шаг
- Вы уже очень опытный РОП и вы хотите улучшить свою систему развития менеджеров
Как с моей Технологией МАТРЁШКА у РОПов получается поднять свою зарплату, благодаря созданию крепкого ядра менеджеров-мастеров?
Готовы внедрить технологию, чтобы каждый менеджер вашего отдела стал мастером своего дела?
Давайте внедрим МАТРЁШКУ в ваш отдел продаж!
КУПИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ РОСТА МАТРЁШКА ЛАЙТ за 4 999 вместо 46 956>>
- А можно более подробно - что в программе МАТРЁШКА ЛАЙТ?
- Да, смотреть детальную программу МАТРЁШКА ЛАЙТ ЗДЕСЬ>>
